שלום אורח, התחבר | הרשם | התחבר דרך פייסבוק 12
12

החברים בפייסבוק

תגיות נפוצות

אנחנו במספרים

קטגוריות: 28
נושאים: 181
משתמשים: 2245
מאמרים: 7213
Like: 59
מאמרים -> קואוצ'ינג -> קריירה
הוסף עכשיו מאמר למדור :
קריירה
 

שלוש שאלות שיעזרו לך להשתמש בשיטות ה NLP בתחום המכירות ויסגרו לך עסקאות בקלות


נדב אונגר

נדב אונגר

http://www.nlp-reviews.com

 
 

היום כל לקוח, בטוח שאתה רוצה למכור לו, ויש מפעיל מנגנון הגנה. לכן בשביל לעזור לך לעשות את התהליך נכון יותר בעזרת שיטות שלמדתי בלימודי דמיון מודרך בזמן שעבדתי במכירות טלפוניות, הכנתי לך את המאמר הזה עם שלוש שאלות חשובות של איך לשלב את תחום הNLP בשיחות המכירה שלך לסגירה בטוחה יותר.

שאלה ראשונה

איך להתחבב על הלקוח ולגרום לו להיפתח אליך?

תשובה  

כבר בתחילת השיחה אתה צריך להשתמש באחת ההנחות יסוד המפורסמות של תחום הNLP, הנקראת ראפור.

אתה צריך לגרום ללקוח שלך לחשוב שאתה חלק מהשבט שלו, שיש ביניכם מכנה משותף על מנת שירגיש חופשי לסמוך עליך.

ברור שלא עם כל לקוח אפשר למצוא מכנה משותף, לכן מומלץ גם להתחבר אל הלקוח, ואם זה פנים מול פנים, לחכות אפילו את התנועות שלו (בטאקט כמובן).

ברגע שהלקוח מתחיל לסמוך עליך, הוא ישחרר על עצמו יותר מידע, וכאן אתה מתחיל לדבר בשפה שלו ואתה עושה לו שיקוף, ומשקף לו את מה שהוא אמר במילים שלו.

שאלה שניה

איך אני יכול להשתמש במידע שהלקוח נתן לי על עצמו בשביל למכור לו את המוצר?

תשובה  

אתה לא הלקוח שלך.

ישנה הנחת יסוד שנקראת המפה היא אינה שטח. כולנו רואים את אותה המפה, אבל כל אחד מסתכל עליה בצורה שונה.

אז יכול להיות שאתה התעניינת במוצר מסוים בגלל סיבה שגרמה לך לקנות אותו, אבל זה לא אומר שמה שטוב לך, טוב גם ללקוח שלך. אתה צריך להיכנס למפה שלו ולראות אותה בדיוק באותו מצב כפי שהלקוח שלך רואה.


שאלה שלישית

אז עשיתי ראפור, התחברתי ללקוח, ונכנסתי למפה שלו והבנתי בדיוק מה הוא צריך. מה עכשיו?

תשובה-

הובלה

עכשיו הגיע הזמן שלך למכור לו את המוצר, להסביר לו איך זה יפתור לו את הבעיה שבשבילה התעניין במוצר ולהוביל אותו לסגירה, שתהיה פשוטה הרבה יותר מאשר סגירה שהיית רגיל אליה עד היום.

ברוב המקרים, הלקוח כבר מבין את התועלות, משתמש במילים שלך וסוגר כבר את עצמו.

לסיכום:

מומלץ להשתמש בשלושת הנחות היסוד האלה שלך ראפור, המפה היא אינה שטח, והובלה, על מנת להוביל לסגירה קלה יותר בלי להתאמץ, ובלי לנסות לדחוף

אם אהבת את המאמר, אתה חייב להיכנס לאתר לימודי דמיון מודרך בשביל לקבל יותר טיפים בנושאי  NLP ומכירות, שיעזרו לך לסגור עסקאות בשניה.


 
 

דירוג : starstarstarstarstar | 0 צפיות ייחודיות | דווח למערכת על מאמר לא תקין

תגובות בפייסבוק


תגובות באתר :

לא נמצא


אנא מלא את כל השדות

כותרת:


תגובה:


אימות:
Captcha כתוב את הטקסט

שת"פ

© כל הזכויות שמורות like2.co.il · שיתופי פעולה