שלום אורח, התחבר | הרשם | התחבר דרך פייסבוק 12
12

החברים בפייסבוק

תגיות נפוצות

אנחנו במספרים

קטגוריות: 28
נושאים: 181
משתמשים: 2210
מאמרים: 7172
Like: 59
מאמרים -> תעשייה -> מפעלים
הוסף עכשיו מאמר למדור :
מפעלים
 

איך למכור עסק בצורה נכונה


גולדן ביזנ

 

גולדן ביזניס –כי העסק שלך שווה זהב

http://www.goldenbiz.co.il/tivuh.php

goldbizm@gmail.com

 03-5709869

 
 

 

עסקים למכירה  נמצאים בראש המסחר הקשה והם נושא שקשה להתמודד איתו ,הקונה תמיד שואל את עצמו עסק טוב לא מוכרים אז מה הסיבה האמיתית למהלך ,עסק ריווחי לא מעבירים ,כמו כן המוכר מאוד מפרגן ומשבח את העסק שלו ואז עוד יותר מתעצמת השאלה אז למה הוא מוכרטעות נוספת רווחת במכירת עסקים , שהמוכר טוען לפוטנציאל אדיר , הקונה שואל אז למה לא מימשת אותו ואז מתחילות להגיע סיבות שונות ומשונות

תיווך עסקי מקצועי יודעים להפעיל מערכת סינון שהמוכר לא תמיד מודע להם

מה הרקע של הקונה ? מה סכום ההשקעה שהוא מסוגל להשקיע ? כמה הוא מוכן באמת לרכישה או סתם מחפש מציאות?

שאלות רבות נשאלות לפני רכישת עסק ,והמוכר מסכים לכול פגישה ומבזבז שעות רבות עם קונים מתעניינים ללא יכולות סינון

אז איך מגישים לקונה המתעניין את "הכלה" ומה צריך להכין

ראשית הפגינו רצינות ,הכינו את המסמכים הדרושים ,הכנסות ,הוצאות ,תזרים ,רישיונות, רשימת ציוד רשימת מלאי ,שווי שוק ,מה נתח השוק שהעסק שולט בו ,מה המיוחד ושונה בעסק זה מהמתחרים ,מי המתחרים ,מהם שעות הלחץ בעסק ,ועוד נתונים רבים

את כול זה אנחנו ממליצים להכין במצגת יפה ומסודרת ,ככה תדברו פחות ותסתבכו פחות עם שאלות קשות ותתחילו לגמגם וגם תראו מקצועיים ומסודרים ,ואם הבעלים מקצועי ומסודר אז ברור שהעסק נבנה טוב .

מוכרים רבים מנסים למכור מתוך מקום רגשי מתוך אמוציות , נגיד שבעל העסק בנה מתקן או תיקן משהוא בעסק ואז הוא מתחיל להרחיב כמה קשה הוא עבד וכמה שעות ומאמץ הושקעו ,ואיך הוא התמודד עם קשיים , הקונה לא יבין אתכם וזה לא מעניין אותו אתם סתם מעמיסים עליו מידע לא רלוונטי ,קונה רוצה לראות מספרים ,הכנסות הוצאות שווי וערך ציוד ומלאי

אל תמלאו בערך רגשי ובמידע לא רלוונטי

בעסק למכירה אנו עדים בעידן הרשת למאות אתרי לוחות שם מפרסמים עסקים למכירה.

מי שמבין יודע ששם אסור לפרסם , ראשית זמן מכירה ממוצע באתרי הלוחות הינו כ 9 חודשים אם בכלל נמכר העסק ,אנשים רבים רואים את העסק מככב שם חודש אחרי חודש, עסק שמופיע תקופה ארוכה למכירה נראה כעסק לא טוב וערכו יורד ,רבות נתקלתי בקונים שמאד אהבו ורצו לרכוש עסק ולא ביצעו עסקה בטענה שהעסק מופיע למכירה שנה מה אני החכם היחיד ,אם הוא כזה טוב למה אף אחד לא קנה אותו ,לא יודע משהוא מלחיץ אותי

 

 


 
 

דירוג : starstarstarstarstar | 0 צפיות ייחודיות | דווח למערכת על מאמר לא תקין

תגובות בפייסבוק


תגובות באתר :

לא נמצא


אנא מלא את כל השדות

כותרת:


תגובה:


אימות:
Captcha כתוב את הטקסט

שת"פ

© כל הזכויות שמורות like2.co.il · שיתופי פעולה